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从零开始管理经销商

潘文富 黄静
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管理一般管理学13.3万字

更新时间:2019-10-31 17:53:19 最新章节:内容简介

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书籍简介

本书旨在引导生产厂家的新进业务人员从最基础的工作开始,系统地掌握经销商管理技术,从客观角度看待经销商管理问题,强调业务人员更多地从自己身上找原因,先练好自己的基本功,解决好与经销商之间的沟通问题,再逐渐延伸到与经销商之间的具体管理工作上。本书适合生产厂家业务新手零基础开始学习如何管理经销商,语言平实,实用性强,是一本业务人员学习经销商管理的实用工具书。
品牌:清华大学
上架时间:2016-01-01 00:00:00
出版社:清华大学出版社
本书数字版权由清华大学提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

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潘文富 黄静
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  • 《易经》是群经之首,依据《易经》所揭示的道理,来实施管理,即大易管理。《易经管理智慧》详细分析《易经》中所蕴涵的管理法则,用通俗易懂的语言明晰地指出了《易经》在管理中该如何应用,发展出一套适合现代中国人民族性格的切实有效的管理体系。《易经管理智慧》将管理层分为高阶、中坚、基层,分别对应易经的天、人、地。曾仕强教授结合易理,阐述了这三个阶层的特性、相互之间如何配合和互补,以及如何成为优秀的中坚干部。
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    外圆内方是中国人非常注重的一个做人原则,我们把这种原则引入到管理学这个领域。那么,如何在管理学当中应用它成为了一个问题。曾仕强教授在书中用风趣幽默的语言,向世人阐述了管理者“外圆内方”的领导艺术,令您在读后充分领悟领导者从成功到真谛。
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    有效管理外部网络联结组合是创业企业快速成长的重要手段。创业企业如何从单一联结的关系管理提升为对联结组合的网络管理,是理论界和实践界共同面临的热点课题。本书以资源依赖理论、网络理论、交易成本理论等为基础,以联结组合为分析单元,从联结组合的协同作用而非单一联结的独立作用角度解释联结组合的资源构成、治理机制与演化过程,揭示了具有高度不确定性与资源不对等关系的联结组合的独特内容与管理规律,有助于丰富对创业
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    企业未来的竞争,不再是企业与企业之间的竞争,而是生态链与生态链之间的竞争。本书将带你走向生态链共生之路!《生意不再难做:互联网+生态链重构》作者一言先生针对企业在移动互联转型时遇到的问题,给出数字化生态链共生的解决方案:运用企业微信+微信+小程序,针对企业3大痛点——生意难做、业务员难培养、工作忙盲茫——给出了转型3大生存方法+1个发展方法。
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    基于社会交换理论,本书提出企业层面战略人力资源管理、心理契约履行对员工绩效的作用机制,引入上下级关系和传统性两个情境因素,并进行了较为全面和深入的实证探讨。本书拓展了社会交换理论视角下战略人力资源管理对员工绩效的作用路径,丰富了上下级关系与传统性的研究。同时,为企业人力资源管理、企业文化管理、雇佣关系管理实践提供指导。本书对相关领域的学者、学生和管理者都具有非常重要的参考价值。
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