第14章 无比契合的赛道

苏志铭忽然想到这点，也比较好奇，按理说家政行业更看重口碑，但凡巨头下场用低价搞垄断，再以体系化的培训和管理保证服务质量，积累品牌口碑，那完全没有小公司的活路，最终不外乎形成外卖或滴滴这样的局面。

其实也不能说巨头没有下场，例如眼前的郑文丽就是某东家政公司，苏志铭刚才还看见过某团的家政保洁，只是不知巨头出于何种原因没有烧钱搞垄断，只是把手伸进来了，而已。

苏志铭问郑文丽，她想了想说：“可能是无法杜绝保洁接私单吧。”

“无法杜绝？”

“对，像我们公司之前有位阿姨服务质量非常好，客户每次都指定让她来干保洁，时间一久，阿姨发现一旦没有公司抽佣，只要维持好这些固定有保洁需求的客户，和以前一样的收入，工作量却大大减轻了，哪怕反过来，没有公司抽佣，靠客户口口相传，和以前同样的工作量，收入却要比以前高，然后阿姨就辞职了。”

赵玲奕突然说：“那公司干嘛不给这个阿姨涨工资把她留住呢？”

“涨拉，但公司也涨不了太多。”郑文丽接着说：“公司成本摆在那，得给新人培训，还得推广获客，主要是推广，听说这一块是大头，线上得竞价排名，线下得跑物业、贴广告，发宣传单等等，所以总不能亏本把阿姨留住吧！”

听言，赵玲奕略有恍然，想想倒也是。

与此同时，一直安静听她说完的苏志铭发现了华点。

别人没法杜绝。

他可以啊！

角色对他绝对忠诚，一声令下，谁敢接私单？

苏志铭顿时心跳加快。

仅依靠这个别人无法比拟的优势，他的上限就比所有家政公司都要高，有资格做大做强，积累口碑，积攒客户，然后大鱼吃小鱼，垄断市场。

关键公司越做越大，对员工的需求也越来越多，这样一来，又正好解决了苏志铭对角色就业难的问题。

他不用再费尽心思的去寻找赛道，光是一个家政保洁就可以容纳数百人，本地饱和就向外地发展，再向外省，直至全国。

并且除了家政保洁，还可以向生活服务的方方面面拓展，如保姆、月嫂、搬家、维修、开锁、装修、配送等等。

所有细分赛道算在内，若以全国视野来看，容纳几十万人都不成问题。

短短一会功夫，苏志铭思绪飞转，想了很多，但毫无疑问，这个赛道无比契合他对低学历角色的安排。

苏志铭暗呼自己冷静。

接着，他问郑文丽除了无法杜绝接私单，还有没有别的因素。

谁知，郑文丽在面对这个问题上显得欲言又止。

苏志铭连忙加她微讯，把感谢费转了过去，不多不少两百，抵得上她一天工资了。

不成想郑文丽收了钱还是有些吞吞吐吐，“苏哥，干我们这行吧，说句实在话，大多都是学历偏低，素质偏低，所以哪怕公司给出卫生标准，很多保洁员都是马虎应事，觉得差不多就可以了。”

“但是呢，愿意找保洁的客户又大多非常爱干净，你要说他有洁癖都成，这就导致客户不满意，而公司又没法保证让保洁员的服务保质保量。”

“关键有服务质量好的保洁员也很快会被有钱客户挖走，请去别墅啊或大平层豪宅里当全职阿姨，所以我觉得吧，整个行业就陷入了这个死循环，就这样不温不火的。”

苏志铭听完后觉得，这个问题虽然他搞公司也一样会存在，但可以通过奖惩制度的管理来解决。

尽管别的家政公司肯定也有类似的制度，不过区别在于他们的员工待不下去随时可以走，而苏志铭的角色却不会。

这时，郑文丽看了下手机时间，见已聊了半个多小时，于是表示要赶着去干下一单的活，如果还有什么想要了解的可以通过微讯沟通。

苏志铭连忙起身表示感谢，接着一路送她到东门口，看着她骑电瓶车离去。

“老板，我要干保洁吗？”赵玲奕等人走后问他。

苏志铭点点头，“要，我们现在就去面试。”

他现在已经打定主意，下一步就要搞家政公司，不过在此之前还是得先攒够一百万把优秀人物模板给解锁了。

正好也趁这段时间，一来让李超杰去进行市场调研，进一步考察这个行业具体情况，二来让赵玲奕及后续的中专角色进入这个行业，从实际着手。

两方面切入，苏志铭想来应该能看清这个行业的真面目，到时候也好做企划书。

随后，苏志铭跑了很多家政公司，不局限正在招人，没招人的他也打过去电话询问。

一直快到中午，他最后是跟某团旗下的家政公司敲定了入职事宜，并当场签署合同。

工资和待遇跟郑文丽说的差不多，但某团这边相比其他家多了15元的午餐补贴和三百块住宿补贴。

由于定好的是明天上班，然后开始为期一周的培训，而赵玲奕的单身公寓再过两天就要到期了，所以苏志铭跟赵玲奕在外边随便对付了顿午饭，接着就马不停蹄的去看房。

只是两人兜兜转转看了一个中午，情况有些不顺利。

主要是大多数房东一听要住六个人，还是六个女孩子，当场就不乐意了，一个不乐意是人多，另一个苏志铭就有些纳闷了，好像房东对女租客普遍印象都不好，说是不爱干净。

倒也有房东愿意租，但前提得加钱，基本都是在原有的租金上加个七八百才肯愿意。

这样的情况，苏志铭也没办法，只好先回小区，等下还要带女儿去看鹦鹉。

等车子快到小区，赵玲奕鼓起勇气问：“老板，要不...我续租原来的公寓？”

她起先还以为苏志铭只是给她降低一下标准，租个便宜点的单间。

结果见他一直看的是三室一厅套房，哪还能不明白这是要跟人挤了。

而单间住习惯了，她自然不情愿跟人挤。

“你房子是后天还是大后天到？”苏志铭想了想反问她。

“后天。”赵玲奕又撒娇道：“老板，看在我是你第一位员工的份上，给点关照好不好？”

苏志铭心说从中专学历来看倒是没错，至于要不要给关照，他觉得也不是不行，“玲奕，我可以让你继续住单身公寓，但前提是你干保洁的工资如数上交，一分不能少。”

“啊？”赵玲奕愣了下，“那我就没钱交房租了呀。”

“晚上你可以送外卖啊，这部分赚来的钱都归你，哪怕你一个月赚一万我也不拿。”

“这......”

赵玲奕一脸犹豫不定。

她以前送过外卖，大概能估算出光晚上跑单，一个月顶天了才两千来块。

而减去房租的一千二，只剩八百来块。

也就是说，想要住的好，就得降低生活质量，不买小吃、不喝奶茶、不网购......