第13章 样品
- 首富从沃尔玛采购员开始
- 藤原马里奥
- 2085字
- 2025-06-10 08:27:11
他微微蹙眉,身体也下意识坐直了一点,带着不加掩饰的好奇问道:“哦?沈经理,请您详细说说,‘代工限制协议’具体指的是什么内容?”
“主要有四点核心条款:第一,在整个代工合作期间,贵厂必须严格保密,绝不允许将我们产品的任何信息、设计、模具泄露给第三方;
第二,代工生产过程中产生的所有不合格品、废件,必须进行详细的登记造册,方便我们追踪和审计;
第三,使用我们出资制作的模具进行生产时,仅限于为我们服务,绝对禁止用这套模具为其他任何厂商进行代工;
第四,在协议有效期内,贵厂自身也不得开发、生产和销售与我们这款产品构成直接竞争的同类产品。
你应该清楚盗版这种东西十分猖狂,因为我们公司的客户都是外国人,一旦你们工厂将我们产品泄露出去,这将会给我们带来巨大的损失。
为了确保我们的利益我们需要你们签订限制协议。”沈浪清晰地、逐条地陈述道,每说一条,目光都与柳阳对视,以确保对方完全理解其中的分量。
柳阳想都没想便回答“可以”,因为这样的客户们也遇到过。
沈浪从单间包里取出一份合同放在桌子上。
东西被盗版是迟早的事情,只是他不想这么快被盗版,这样才能更好的保护他的利益。
柳阳查看过协议合同后说道:“沈总还请您稍等一下,我要拿合同给法务看一下。”
按照流程他是不能直接拍板的,必须要让法务看过是否有陷阱,没有陷阱他们就可以签订合同了。
沈浪点头道:“没有问题。”
...
下午4点,浙江宾王扑克有限公司。
沈浪抵达时,夕阳正斜映在公司logo上。玩具样品需等3天才能完成,成本估算也要等模型出来后才能确定。签完合同后他便打车直奔这里。
前台接待员微笑着将他引至会客室。浅灰色沙发与金属茶几透着冷调的商务感,沈浪刚落座,一杯温水已放在面前。
不到五分钟,前台再次推门而入,身后跟着一位三十多岁的女子。她身着剪裁利落的深蓝色西装套裙,步履从容,目光径直落向沈浪。
女子主动伸出手,唇角扬起职业化的弧度:“您好,我是市场部总监傅兰馨。”她的指尖力道适中,目光平和却带着审视,“请问先生怎么称呼?
沈浪将一张名片递给对方说道:“我姓沈,是玛特泡泡公司总经理。”
傅兰馨接过名片后看了一眼询问道:“不知道沈总访问我们公司是有什么关照吗?”
沈浪从单间包里拿出一份文件袋递给对方:“我想定制一批高端扑克牌,数量大概在1万副这样,这个是副扑克牌的设计,你这边给个估价我看看。”
傅兰馨接过文件袋以后取出里面的查看起来。
很快傅兰馨就确认RATcat的内容,印刷内容比她想象的简单,就是这种牌对染料需求比较大。
她在心理评估过后说道:“沈总,目前我们厂能够提供的最好的材料有两种,一种材料就是我们常见的铜版纸,另一种材料就是PVC塑料材料,用铜版纸来制作一副扑克的价格是1块2,用PVC材料来制作一副扑克的价格是3块钱。
您这边要是对这两种材料没有概念,我可以拿点样品过来给你看看。”
沈浪说道:“可以,你拿样品过来给我看看吧。”
没一会傅兰馨带着两种材料的扑克回来,沈浪也是对两种扑克进行查看。
沈浪问道:“就用铜版纸来制作吧,不知道什么时候能签合同?”
傅兰馨微笑道:“随时都可以。”
因为RATcat没有说明书的话,根本不知道这种纸牌该怎么玩,这种纸牌的说明书又是英文的,沈浪也不担心这东西被人盗版,也就没有让对方限制签协议。
签订协议后沈浪支付了6000块的预付金,剩下预付金等交货的时候再给。
...
1997年6月13日。
沈浪又一次踏入了黑妞玩具厂的会客室,距离上次拜访仅仅三天。
此刻,沈浪正坐在会客室的沙发上,慢悠悠地品着茶,等待着。
负责接待的柳阳则去仓库取那两套至关重要的玩具样品——为了这区区两套样品,工厂专门动用了近五十套模具,沈浪为此可是实打实地花了一千五百块。
没过多久,会客室的门被推开,柳阳略显吃力地抬着一个颇大的纸箱走了进来。
他稳稳地将纸箱放在会客室中央的桌面上,随即麻利地打开箱盖。
随着箱子里的东西被一件件取出、在桌上铺开,柳阳面带一丝不易察觉的忐忑和期待,对沈浪说道:“沈总,您要的样品都在这儿了,您给看看生产工艺怎么样,不知道您这边是否满意?”
这两套玩具可是涉及到他后面的计划,沈浪也是十分细心检查这些玩具。
总的来说黑娃玩具厂的工艺已经达到了沈浪的要求。
沈浪将玩具放下问道:“这两套东西成本分别是多少?”
柳阳说道:“沈总,积木工程车的价格是2块7一套,益智鸡蛋的价格是4块3一套,这个价格是按照5万套来计算的,10万套的话价格可以做到2块5和4块,30万套可以做到2块2和3块7,量越大我们的价格就越便宜。”
沈浪微笑问道:“那我采购的量可以累计吗?”
柳阳点头道:“可以。”
模具是沈浪自己花钱做的,他可以随时带走这些模具。
也就是说只要沈浪愿意可以随时更换生产厂家,为了留住这个客户柳阳这边也是豁出去了。
双方的这个合作仅仅只是开始而已,未来沈浪说还能带更多的单子来,更何况义务又不只有他们一家工厂。
既然沈浪找来找他们谈,肯定也找了其他厂家谈,价格开太高沈浪跑了怎么办。
这也是他愿意给沈浪做累计的原因。
沈浪说道:“柳经理,你这边再做5套样品给我,这些样品我要寄到国外去,价格方面咱们就按5块来算,回头我让人过来取样品。”
柳阳点头道:“没问题。”