第8章 练手踩点

马莉不解的看着吞吞吐吐的小黑子。

“你朋友怎么了，我去维修店问过了，最便宜的在25~30这个价位。”

“他和你一样，都是外行人，一般来说普通膜10块钱左右。”

张凡自顾自的解释，然后把书包拿出来。

“莉姐，我俩刚从深城过来，钱包被小偷摸走了。要不这样，我给你贴个最高级的钢化膜当饭钱怎样？”

说着将一沓手机膜，一根钢尺，清洁剂，两张膜布，样里样数的像那么回事。

“这种9H，防蓝光膜在深圳卖的特别火。”

张凡说着就要动手。

马莉将目光移向身边的母亲，老板娘不懂质量不质量，她只问价格。

“小张，你那高级膜多钱一张。”

“外面卖100~150，我这成本价50，当然给莉姐算免费的。”

外面的老板抽完烟回来，听到这话吓了一跳，“手机膜这么赚钱，我一碗面才赚多少。

马莉大眼睛布灵布灵的，她马上专科毕业，正愁找工作呢。

这一张钢化膜就能赚50？

太不可思议了。

免费吃饭之后，两人从面馆借张桌子，小板凳，小手电。

没去特别远的地方，就在夜市门口。

刘浩提着小台灯，张凡坐在椅子上。

时间紧急，招牌还没做出来。

不管怎样，今晚先开几单，把旅社钱赚下再说。

“手机贴膜，便宜贴膜，15块一张。”

九点，真正夜生活才刚刚开始。

许多社畜下班回家，领着老婆孩子溜溜玩玩。

养宠物的遛遛狗狗，开始享受自己的生活。

“手机贴膜，包贴满意，不满意不要钱！”

张凡不知道从哪里倒腾出来的录音机，口号喊出去，陆陆续续有人围观。

“老板，真15块钱？”

“包真的，不真不要钱，各种型号手机都有，苹果，三星，小米，化为，联想……”

“总有属于你的那一块。”

“小姐姐贴膜吗，旁边这位是你男朋友吧，郎才女貌，两个字般配。”

幽默风趣是吸引人技术之一。

加上张凡技术很好，手脚麻利，又是擦又是涂，视觉效果很专业。

买家觉得15块占便宜了，买的值。

张凡也翻了15倍，把钱装进口袋。

双赢！

“年轻人，你看我这机子能贴膜不。”

说着，老爷子递来一个“砖块”，经典款诺基亚。

“爷爷，你这手机砸都砸不坏，很耐摔，不需要保护膜。”张凡很亲切的接待，顺便把屏幕灰清了清。

“就是屏幕脏了，我帮你清理一下，这手机还能用10年！”

“用10年，那好呀，结实，耐用！”

老爷子见手机干净了，乐呵呵的揣着回家。

不同年代对物品需求不同，年轻人追求时尚，新功能，老一辈人则讲究耐用。

送走老人，张凡的生意彻底好起来。

“哥们，iPhone 5就别舍不得贴膜钱，比起普通膜，你看看这一款，这是防爆砖石膜，手机摔坏了，膜还好好的。”

“这么耐用？”

“你自己摸摸质量，厚是有厚的道理，采用了最新的分子结构，你在外面店买没150拿不下来，在我这只要80。”

张凡把原价5块钱的手机膜递过去，脸不红心不跳的介绍。

那纹身小伙子也摸不出来个所以然。

“80就80，竟然比店里便宜50，我就信你一次。”

“哥，你放心，我这80的说不准比他130的还好用。

你这5千的机子，配上我这80块的原厂膜，至少包你用1年。”

张凡说着好听话，80块钱的膜就得有80块的服务。

清洁，沾灰，再清洁，反复擦。

直到满意了，才开始对齐，撕膜，钢尺卡好“呲~溜”一气呵成。

“哥，你看就我这技术，保证没有气泡。”

“防止有灰尘进去，我补上一点填充剂密封。”

张凡巧妙的把若隐若现的白边处理掉。

“不错，好手艺，我女朋友之前去店里贴膜，那店家贴了五六张才成功，我女朋友说，那店长都亏哭了。”

纹身哥打着哈哈，满意的离开。

店家亏哭了？我看他是赚哭了，一张5块，5张才25，贴一张收你150。

到底谁哭？

晚上11点，两人收摊。

钱全在书包里，没时间点数。

张凡贴膜，刘浩负责后勤，处理垃圾，补货等等。

酒店。

“耗子我洗完了，你洗个澡，咱好好睡一觉。”

“睡觉？我还想明天早早出摊。”

刘浩一张张数着零钱，一点都不瞌睡。

“出个毛，大早上冷的要命，谁没事找你贴膜？”张凡没好气的说。

“待会你自己练练，明天撑两个摊位，谁赚的钱就是谁的。”

“好，我刚才就想试试。”刘浩麻溜练习，因为来钱太快了。

张凡就一个半小时，竟然赚了800块。

明明写着贴膜15，但大多数人都选择中间档次的35的中级膜。

碰到苹果，三星这两种，机主100%选择最高端钢化膜，净赚75块。

张凡连着贴了一个半小时，现在指头有点疼。

“耗子，我先睡了，实在不行，明天你再跟着我学一天。”

“知道了，你早些休息。”

刘浩乐此不疲的试验，学习。

翌日。

张凡睁开眼已经10点30，刘浩裹着被子呼呼大觉。

桌子上摆着几十张报废的手机膜，看样子昨晚试了挺久。

酒店没退，给前台说不用打扫。

两人背着一天的量各奔东西。

张凡来到杭州的万象城。

中午过后，商场里热闹起来。

他前三个小时在踩点，和散烟，和保安大叔交流了一会，明白了行情。

1楼的公共空间不允许摆摊，会影响顾客进出。

张凡塞了两盒华子。

“小兄弟，我给你找一块地，有人询问，你就说老刘说的。”

“谢谢刘叔，你要是有亲戚朋友贴膜，到门口找我，免费帮你贴。”张凡感谢的说着。

“这哪能，你摆摊本就小本生意，刘叔我能亏了你？”

保安刘叔第一个体验贴膜，大大方方的给了张凡20块。

“小凡，好好干，赚钱不易。”

张凡没推辞，谁让他是小本生意。

打通关系，为摆摊扫清障碍。

在商城摆摊这是必要的，保安的权利有多大不重要，重要的是他有权利赶你走。

先把这层关系吃透，之后才能安然赚钱。

2013年，路边贴膜摊位不多。

张凡独此一家。